Terugverdiencalculator
Hoeveel klanten het werk moet opleveren voor het zichzelf terugverdient, aan mijn gepubliceerde prijzen. Voor een interne tool: hoeveel maanden aan bespaarde uren.
Klanten kan ik je niet beloven. De deling kan ik wel maken.
Hele euro’s. Neem de brutowinst van het eerste jaar, niet de omzet. Mijn schaal loopt van € 500 tot € 50.000.
Een website vanaf € 16.000 verdient zich terug met zoveel klanten die je elk jouw bedrag opbrengen.
- Formule
- klanten = prijs ÷ wat één nieuwe klant je opbrengt
- Jouw som
- Wacht op jouw bedrag
- Bron
- Jouw bedrag, niet het mijne
Vanuit je bezoekersOptioneel. Welke stijging heeft de nieuwe site nodig? Alleen jouw cijfers.
Ter vergelijking, niet voor je ingevuld: B2B SaaS 1,1%, IT en managed services 1,5%, financiële diensten 1,9%, industrie 2,2% (First Page Sage, klantdata 2022 tot 2025). Eén landingspagina: een mediaan van 6,6%, SaaS 3,8% (Unbounce, 2024).
Ter vergelijking: ruwweg 2% tot 4% in B2B SaaS. Die vork is afgeleid, niet gepubliceerd: ik vermenigvuldigde de fases van de funnel die First Page Sage rapporteert (3,7% voor het SEO-kanaal, 2,2% voor kleine bedrijven als doelgroep).
Vul de drie getallen in.
| Scope | Klanten | Stijging, 12 maanden | 24 maanden |
|---|---|---|---|
| Landingspagina € 8.000 | · | · | · |
| Migratie € 12.000 | · | · | · |
| Huisstijl € 14.000 | · | · | · |
| Website € 16.000 | · | · | · |
| Product of MVP € 24.000 | · | · | · |
| Huisstijl + website € 28.000 | · | · | · |
| App € 32.000 | · | · | · |
Stijging = klanten nodig ÷ (klanten per maand nu × maanden). De kolom van 24 maanden staat er omdat sites ongeveer zo lang meegaan: “The average website lifespan for top marketing brands is 2 years and 1 month” (Orbit Media).
Ze begint bij nul.
Wat anderen maten. Niets ervan zit in de som.
“A 31% improvement in LCP led to 8% more sales.”
Vodafone, een A/B-test op één landingspagina. web.dev
Sites voor leadgeneratie in een studie van 37 merken, 2019. web.devA 21.6% improvement in the number of users that progressed to the Form Submission Page
, per 0,1 s mobiele snelheid.
De benchmarks zijn datasets van leveranciers, niet jouw markt. Een redesign kan de conversie verlagen, net zo goed als verhogen. Klanten kan ik je niet beloven. De deling kan ik wel maken.
Hoe dit berekend wordt
De som
Klanten = prijs ÷ wat één nieuwe klant je opbrengt, naar boven afgerond, want niemand wint een halve klant. Meer is het niet. Een interne tool brengt geen klanten op, dus daarvoor is de som maanden = prijs ÷ wat de uren die ze bespaart per maand waard zijn, op dezelfde manier naar boven afgerond.
De prijzen
Elk streepje op de rechterschaal is een startprijs uit mijn prijslijst. Prijzen excl. btw. Je eigen project krijgt een vaste prijs op papier voor er werk begint, dus het echte bedrag kan boven het streepje liggen, nooit boven de offerte.
Wat een klant je opbrengt
Neem wat een nieuwe klant je het eerste jaar opbrengt na je eigen kosten: brutowinst, geen omzet. Verkoop je abonnementen, neem dan twaalf maanden marge. Ken je alleen de omzet, dan stelt het antwoord het werk mooier voor dan het is.
De tekening
Het is een nomogram: drie schalen, zo gezet dat een rechte lijn de deling maakt. De twee buitenste zijn logaritmisch, jouw getal links en mijn prijzen rechts, ondersteboven getekend. Een lijn van de ene naar de andere snijdt de middelste schaal precies op prijs ÷ jouw getal. Ingenieurs gebruikten dit voor er rekenmachines waren.
Vanuit je bezoekers
Klanten per maand nu = bezoekers × het deel dat een lead wordt × het deel van de leads dat klant wordt. Stijging nodig = klanten nodig ÷ (klanten per maand nu × maanden). De benchmarks naast de velden zijn alleen ter vergelijking, nooit gebruikt in de som.
Wat het weglaat
Al de rest die verandert terwijl een nieuwe site online staat: je advertenties, je prijzen, het seizoen, een concurrent. Een redesign kan de conversie verlagen, net zo goed als verhogen. Niets wat je typt wordt bewaard of ergens heen gestuurd.